Onderhandelen is een basisvaardigheid die elke inkoper zou moeten hebben. Ook de Wetgeving Overheidsopdrachten voorziet dat er in sommige procedures onderhandeld wordt. Maar hoe doe je dat? Wat mag je prijsgeven? En wat doe je beter niet? Tijdens deze opleiding van 2 dagen krijg je het onderhandelen onder de knie. Want niet alleen theorie komt aan bod, er wordt ook geoefend.
Inhoud
- Wat is een degelijke voorbereiding voor een goede onderhandeling?
- Bepaal je eigen doelstellingen en schat de doelstellingen van de leverancier in.
- Bepaal de context waarin beide partijen zich bevinden en bepaal een onderhandelingsstrategie.
- Verschillende tactieken komen aan bod.
- Alles komt samen in het onderhandelingsplan.
- Aan de hand van enkele voorbeelden uit de praktijk illustreren we hoe offertes geanalyseerd kunnen worden, en hoe we dat kunnen vertalen naar de onderhandeling.
Doelgroep
Alle medewerkers die tijdens de uitvoering van hun taak in aanraking komen met de regelgeving overheidsopdrachten.
Er is geen voorkennis vereist.
Lesmethode en werkvormen
De cursisten ontvangen een cursustekst of powerpoint presentatie. Daarnaast is er mogelijkheid om eigen voorbeelden of cases aan te brengen die de theorie kunnen verduidelijken. Er is tevens ruimte voor vragen. De theoretische benadering zal worden teruggekoppeld naar praktische voorbeelden.